健身房运营

健身房运营 | 健身房POS为什么招人厌？因为搞错重点啦！

7269阅读 2020-07-07

健身房POS销售是什么？不了解这个专业术语的话，大家一边都会以为是用POS机刷卡。其实POS，是Present Order Sales的简称，大体可以翻译为“现场成单”，就是在用户办卡当天就力争促成其再次花钱买私教课。

这种销售方式的背后逻辑很简单，抓的就是用户在办卡之后好好锻炼的“热血期”。根据健身房运营的经验，通常这种热情快的两三天，多的一两周就会消失殆尽。因此，想要让用户购买私教课（假设他/她确实需要），在会籍卡办完的头一个星期甚至当天，就是最好的机会。但这种方式，在行业内存在一些诟病，认为POS等价于“逼单”。但这种看法，无疑是把POS的重点曲解了。POS的着重点在于，利用教练和会员一对一沟通的方式，分析会员的情况、给予一定的训练建议，最终让会员购课。在过程中给予合理的训练建议，是POS的重点，让会员了解这个训练方案，对于会员来说有多大的必要性、重要性，这样成交也是水到渠成了。POS销售，需要掌握技巧。可以参考《爆款文案》中的内容，里面有很多基于心理学的营销思路。TIPS：健身房如何进行私教管理？一个健身房软件就能轻松帮您实现。健身助手健身房管理系统（健身房管理软件），具有私教管理、会籍管理、会员管理等功能，帮助主管分析员工业绩、找到潜在改善方向，提升私教、会籍的销售能力。截止目前，健身助手健身房管理系统（健身房会员系统），已经为超过3000家场馆提供了健身房会员管理服务。点击“立即咨询”，和健身房运营顾问了解更多信息。点击此处，免费试用推荐：健身房运营 | 稳抓3点，靠跳绳培训也能开21家运动馆！健身房运营 | 凭借这5点战略，5年开了12家运动娱乐中心！健身房运营 | DigPotency凭借这3点，6年开了13家门店，融资1000万！